商业的经营可大可小，变幻无穷。那么作为以市场和营销为安身立命方式的代理商，选择厂家实质上是在选择自己的商业命运。俗话说“物以类聚，人以群分”，有什么样的厂家就有什么样的代理商。
在厂家与代理商的合作中，有些厂家言过其实，卖“理想”实际是卖空想，把代理商当成自己商业竞争中的垫脚石。这些厂家用“甜言蜜语”开始合作，然后“恶言恶语”、“冷言冷语”、“喃喃自语”、“默默无语”，就像一首歌的歌词中讲的：“姑娘好像一朵花，美丽眼睛人人夸，把我引到井底下，割断绳索就走了。”这就是代理商对不少厂家的招商合作产生安全危机及信任危机的主要原因——“怕错上贼船”。
所以代理商应该慎选厂家，因为这是生意的基石，发展的保障。那么代理商应该选择怎样的厂家品牌合作呢？我们认为，选择厂家一是看厂家的实力，二是看老板的魅力。还应该考虑以下几个因素：
1、经销商在选择产品时要考虑涂料产品与现有代理产品的关系；选择的涂料产品要起到补充、完善商家产品结构的作用，涂料产品的定位要与商家自身定位符合或接近。
2、经销商在选择涂料产品时要考虑和当前、当地市场的联系；如单品售价与当地其它同类产品相比是否具有优势，当地目标消费群体对该定位的涂料产品接受程度如何等。
3、经销商在选择涂料产品时要考虑和所选择产品的厂家实力；厂家实力直接决定了涂料产品的产品品质、产品策略、售后服务等。
4、经销商在选择涂料产品时要考虑自身的运作能力；目前，涂料产品给广大经销商所带来的利润是极其有限的，如果经销商不能很好地衡量自己的网点数量、渠道类型、配送半径、区域管控等，则很容易让自己陷入极其尴尬的地位。
代理商硬实力不够，可以提高自己的软实力。那些具有清晰的经营思路，透视市场，善于管理，自身素质高的代理商总是能获得更多厂家的青睐，因而具有更多的市场选择机会。
